Cuándo conviene
Sirve cuando una categoría se llena y otra se queda vacía. Si tus habitaciones estándar están vendidas y las superiores no, una tarifa ROH cercana a la estándar convierte esas superiores en ingreso en lugar de dejarlas libres. Para el huésped es una apuesta: puede tocarle la más sencilla o una mejor.
Un ejemplo con números
Un hotel tiene ocho habitaciones estándar y cuatro superiores. Un jueves las estándar están llenas y las superiores, que se venden a 170 dólares, siguen libres. Con dos reservas ROH a 130 dólares ingresa 260 esa noche por habitaciones que se habrían quedado vacías.
El riesgo
Si la tarifa ROH es muy baja o la abres en fechas de mucha demanda, le regalas la diferencia a quien quizá habría pagado la superior completa. Úsala solo cuando la categoría de arriba vaya a quedarse vacía, y ciérrala en cuanto esa categoría empiece a venderse por su cuenta.
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