En qué se diferencia de una comisión
Con una agencia en línea publicas tu precio y la agencia se queda un porcentaje de cada reserva. Con una tarifa neta es al revés: tú fijas lo que vas a cobrar y el intermediario decide a cuánto lo vende, y lo que cobra de más es su ganancia. En contabilidad, «tarifa neta» también se usa para el precio sin impuestos; aquí hablamos del precio para intermediarios.
El riesgo: que aparezca más barata que tu web
Algunos mayoristas revenden esa tarifa a otras agencias, y tu habitación termina publicada por debajo de tu precio directo. El huésped que compara en un metabuscador ve tu web más cara y reserva por el intermediario, con lo que tú cobras la neta en lugar de tu tarifa completa.
Un ejemplo con números
Con una tarifa de referencia de 200 dólares y una neta de 150, un mayorista que la publica a 185 en una agencia en línea queda 15 dólares por debajo de tu web. Cada huésped que reserva ahí en lugar de en tu web te deja 50 dólares menos.
Qué hacer
Pide en el contrato que la tarifa neta solo se venda dentro de paquetes o a agencias, nunca suelta al público. Revisa cada semana tus fechas en Google Hotels o en otro metabuscador y, si aparece un precio más bajo que el tuyo, sigue el rastro hasta el intermediario.
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