Qué es la BAR o tarifa de referencia

Dónde se mueve

Se mueve entre dos límites: la tarifa base, que es el suelo por debajo del cual no vendes, y el techo, cercano a la tarifa rack. Tu tarifa media real, el ADR, casi siempre queda por debajo de la BAR, porque en la media entran descuentos, paquetes y tarifas negociadas.

Por qué conviene derivar todo de ella

Si cada tarifa es un porcentaje de la BAR, cambias un solo precio y el resto se ajusta solo en todos tus canales. Con tarifas sueltas, cada cambio es una tarea a mano, y tarde o temprano una queda mal y rompe la paridad.

Un ejemplo con números

Con una BAR de 200 dólares, la no reembolsable al 10 % queda en 180 y la de reserva anticipada al 15 %, en 170. Si un puente se llena y subes la BAR a 240, la no reembolsable pasa a 216 y la anticipada a 204 sin que las toques.

El error más común

Muchos hoteles bajan la BAR cuando una fecha va floja. Lo ven todos tus canales y todos tus huéspedes, y después cuesta volver a subirla. Antes de tocarla, prueba con una tarifa con condición, como la no reembolsable, o quita la estancia mínima de esa fecha.