Cuándo usarla
Úsala en puentes, festivos y temporada alta, cuando sabes que la demanda sobra: si alguien quiere solo el sábado, le pides también el viernes o el domingo. Fuera de esas fechas, una estancia mínima alta espanta reservas que sí te interesaban.
Sus variantes
Además del mínimo de noches están los cierres de llegada, que impiden empezar la estancia ese día, y los de salida, que impiden terminarla. Se usan para dar forma a las estancias alrededor de un evento, y en tu gestor de canales aparecen como MinLOS, CTA y CTD.
Un ejemplo
En un puente de viernes a lunes, si aceptas una reserva de solo el sábado, el viernes y el domingo quedan sueltos y es difícil venderlos. Con una estancia mínima de tres noches, esa habitación se vende de viernes a lunes de una sola vez.
El error más común
Dejarla puesta toda la temporada. Una estancia mínima de tres noches tiene sentido si la fecha va llena con semanas de antelación; si faltan diez días y la noche sigue libre, conviene quitarla para venderla. Es una de las cosas que revisamos cada mañana en el pilar de revenue management.
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