Para qué sirve hoy
Antes era el precio fijo del mostrador. Hoy casi nadie paga la rack, pero sigue siendo útil como límite: sin un techo, un precio dinámico mal configurado puede dispararse en una fecha de mucha demanda y espantar al huésped que sí iba a reservar.
Cómo se relaciona con las otras tarifas
Entre el suelo y el techo está la tarifa de referencia, la que publicas cada día y de la que salen las demás: la no reembolsable, la de reserva anticipada o la de socio. Cada una baja el precio a cambio de una condición, para no regalarle el descuento a quien pagaría más.
Un ejemplo
Con una tarifa base de 90 dólares y una rack de 220, la tarifa de referencia de un martes de temporada baja puede quedar en 110 y la de un sábado de puente en 200. Ninguna noche baja de 90 ni pasa de 220, aunque el precio cambie cada día.
Qué hacer
Revisa tu techo una vez por temporada frente a lo que cobra tu competencia en sus mejores noches. Si nunca llegas a él, o está mal puesto o te faltan fechas de alta demanda bien identificadas. Lo explicamos en las 7 estrategias de revenue management para un hotel boutique.
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