Cuáles usan los hoteles pequeños
Las cadenas usan herramientas como IDeaS o Duetto. En hoteles boutique e independientes son más comunes PriceLabs o RoomPriceGenie, por precio y porque se configuran sin un equipo técnico. Todos se conectan al PMS o al gestor de canales para leer las reservas y publicar los precios.
Lo que no hace por ti
Un RMS aplica reglas, y las reglas las pones tú: el precio más bajo que aceptas, el más alto, las fechas especiales de tu destino y cuánto se aleja tu precio del de la competencia. Con esas reglas mal puestas, repite el mismo error cada día y más rápido.
Un ejemplo con números
Un hotel de doce habitaciones tiene unas sesenta noches de mucha demanda al año. Si en esas noches vende todo 15 dólares más caro que cuando fijaba el precio a mano, ingresa 10.800 dólares más al año sin vender ninguna noche adicional.
Antes de contratarlo
Define tu tarifa base, que es el suelo, y tu techo; conecta el PMS y el gestor de canales, y revisa sus decisiones cada semana durante los primeros meses. Si todavía no tienes eso, empieza por las estrategias de revenue management sin revenue manager.
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