FórmulaPickup = reservas en cartera hoy − reservas en cartera en la fecha de corte
Con qué se compara
Las reservas que ya tienes para una fecha se llaman reservas en cartera, en inglés on the books. El pickup mide cuánto crecieron desde la última vez que miraste. Cuando lo comparas con lo que llevabas el año pasado a la misma distancia de la fecha, hablas del ritmo de reservas, el pace.
Un ejemplo con números
El lunes tenías seis habitaciones vendidas para un sábado dentro de un mes; el jueves tienes nueve. El pickup es de tres habitaciones en tres días. Si el año pasado a esta distancia llevabas siete, vas adelantado y puedes subir el precio antes de que se llene.
Qué hacer
Una vez por semana, mira el pickup de los últimos siete días para cada fecha de los próximos noventa. Las fechas que suben rápido piden subir el precio o poner una estancia mínima; las que no se mueven piden revisar tu precio frente a tu compset o darles más visibilidad.
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