FórmulaTRevPAR = ingreso total del hotel ÷ habitaciones disponibles
Por qué importa en un hotel boutique
En un boutique con restaurante o experiencias propias, lo que gasta el huésped fuera de la habitación puede ser una parte grande del ingreso, y el RevPAR no lo ve. Con el TRevPAR puedes decidir, por ejemplo, si un paquete de habitación y cena que baja un poco la tarifa hace que cada estancia deje más.
Un ejemplo
Un hotel de doce habitaciones factura en un mes de treinta días 21.600 dólares en habitaciones y 7.200 en restaurante y tours. Tiene 360 noches disponibles: su RevPAR es de 60 dólares y su TRevPAR, de 80.
Qué hacer
Suma en el PMS todo lo que se carga a la habitación, además de la tarifa, y míralo cada mes junto al RevPAR. Si la diferencia crece, tus ventas adicionales funcionan; si se queda quieta, hay margen en el desayuno, los traslados o la salida tardía.
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